WPToronto Osten: Social Media Werbung

In diesem Monat kam die WPToronto Ost-Crew zusammen, um über Werbung in sozialen Medien zu diskutieren. Facebook war (wenig überraschend) ein großer Schwerpunkt des Gesprächs, obwohl wir auch über Pinterest und LinkedIn sprachen. Hier ist ein Blick auf das, was wir besprochen haben.

Nächsten Monat werden wir über die Verwendung WordPress zum Aufbau von Landing Pages sprechendas Ziel der Werbekampagnen, die Sie ausführen. RSVP auf Meetup.com!

Unterscheidet sich Facebook von anderen Plattformen? Wie unterscheiden sich die Plattformen?

Facebook: Es deckt eine Menge Dinge ab. Aktive Nutzung auf der ganzen Welt, in vielen demografischen Bereichen. Aber die Entdeckung und Suche ist schwach. Menschen nutzen Facebook aus verschiedenen Gründen. Z.B. Verbindungen über private oder öffentliche Gruppen. Im Bereich der Werbung dominiert die FB jedoch wegen ihrer Reichweite.

Instagram: Begrenzte Funktionen, aber sehr hohes Engagement. Es ist in der Regel eine jüngere Zielgruppe als Facebook.

Interesse: Ideal für visuelle Inhalte. Konvertiert gut für Produkte, da es eine klarere Absicht zwischen "Ich mag diese Sache" und "Ich möchte diese Sache kaufen" gibt. Smart Tagging = Discovery Engine für visuelle Inhalte. Bezahlen Sie für beworbene Pins; entweder Exposition (Ansichten) oder Klicks auf Links.

Twitter: "Öffentlicher Wasserkühler." Wirksam seit 1:1. Es ist eine offene Datenbank, um Personen zu finden und zu kontaktieren. Es ist auch ein Support-Kanal und ein Ort, an dem man Live-Events diskutieren oder verfolgen kann. Benutzer steuern ihre eigene Erfahrung, basierend darauf, wem sie folgen. Für Social Media-Anzeigen kann dies dazu führen, dass Sie sich auf die Entwicklung von Hashtags oder Events konzentrieren.

LinkedIn: Geschäftsleute, die sich mit anderen Geschäftsleuten in einem professionellen Umfeld verbinden. Versuchen Sie zu experimentieren, indem Sie eine unerwartete Anzeige in einen überraschenden Kontext stellen, z.B. indem Sie High-End-Produkte an ein Fachpublikum verkaufen. Anzeigen auf LinkedIn sind teuer, aber sehr zielgerichtet.

Wie startet man mit Social Media Werbung? Wie kommen Sie vom Anfänger- zum Fortgeschrittenenniveau?

Wisse, was du tun willst. Haben Sie ein klares Ziel. X-Ansichten? X Klicks? Es muss eine solide Metrik geben, die Sie messen können.

Werben Sie für Bekanntheit (Markenbekanntheit) oder für Aktion/Intention (Conversions)? Sehr unterschiedliche Ansätze mit sehr unterschiedlichen Zielen.

Je weniger Ihre Anzeige wie eine Anzeige erscheint, desto besser. Es sollte zum Kontext der Plattform passen, auf der es sich befindet. Du nimmst an diesen Social Media Plattformen teil und wirbst nicht nur auf ihnen. Die Werbeausgaben erhöhen lediglich Ihre Sichtbarkeit.

Legen Sie ein kleines Budget für Ihre ersten Anzeigen fest. Test. Lernen. Iterieren. Beispiel für eine Prüfung: Du versuchst ein paar verschiedene Bilder mit verschiedenen Nachrichten. Welcher leistet mehr?

Testen und validieren Sie Ihre Annahmen. Du denkst wahrscheinlich, dass du weißt, wen du anvisieren solltest und wie du sie anvisieren solltest. Du hast vielleicht Recht, aber du hast auch Unrecht. Verwenden Sie Anzeigen, um zu sehen, was funktioniert.

Seien Sie konsequent. Geben Sie regelmäßig einen regelmäßigen Geldbetrag für Werbung aus. Berücksichtigen Sie es als Betriebskosten und nicht als Einmalaufwand.

Seien Sie relevant. Je relevanter Ihre Anzeige für die Zielgruppe ist, desto besser wird sie funktionieren. Wissen Sie, wen Sie erreichen möchten, woran sie interessiert sind und warum sie sich für Ihre Anzeige interessieren.

Werben Sie für Ihre besten Sachen. Werfen Sie Geld für Inhalte und Angebote, die sich bereits bewährt haben.

Für Facebook: Sie müssen eine Strategie hinter Ihrer Werbung haben. Nicht nur den Beitrag erhöhen, weil die FB ihn empfiehlt. Definiere zuerst deinen Zielmarkt und weiß, was sie tun sollen.

Haben Sie eine Anzeige, die Leute von der FB entfernt? Es wird dich mehr kosten als eine Anzeige, die Leute auf der Plattform hält. Aber es gibt eine überraschende Menge von Dingen, die Sie auf FB tun können - einschließlich der Erfassung von E-Mail-Adressen.

Ein Wort der Warnung: Boosting for masses bedeutet nicht, Boosting for relevance. Verfolge nicht Eitelkeiten, die #s erreichen. Tradeoff: Die ersten Tage einer neuen Geschäftsseite? Verstärken Sie ein breiteres Ziel, um Ihr Fundament an Ort und Stelle zu bringen.

Verstoßen, sehen, wer beißt, und zielen auf mehr Menschen wie sie.

Wie nähern Sie sich dem Lead-Gen mit Social Media Werbung?

Es gibt einige grundlegende Fragen zu beantworten:

  • Wer ist Ihr Zielmarkt? Erstelle ein Profil von ihnen. Wissen, wer sie sind, woran sie interessiert sind.
  • Was ist ihr Schmerz? Welche Probleme haben sie, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung löst?
  • Was ist dein Angebot? Dies sollte teilweise die Problembereiche Ihres Zielmarktes berücksichtigen. Ihr eigentliches Produkt oder Ihre Dienstleistung ist es, die ihre Probleme löst. (Unterschied zwischen Linderung und Heilung.)
  • Was ist der Vorteil des Angebots? Nicht nur, was es ist, sondern was es tut oder wie es hilft oder wie es den Zielmarkt anspricht. (z.B. "Was ist ein Milchshake?" Erfrischendes Getränk vs. leckerer Genuss.) Erklären Sie diesen Vorteil. Machen Sie es in Ihrem Messaging deutlich.
  • Was müssen sie im Austausch geben? Je mehr Sie verlangen, desto wertvoller muss Ihr Angebot sein.
  • Wo hängen sie online rum? Dies sind die Netzwerke, Plattformen, Gruppen usw....., die Sie mit Ihren Werbekampagnen ansprechen werden.
  • Was ist ein Lead für dich wert? Je wertvoller ein Kunde ist, desto mehr sollten Sie bereit sein, für die Akquisition auszugeben.
  • Wie definiert man Erfolg? Setzen Sie sich ein Ziel. Das kann eine bestimmte Anzahl von gewonnenen Leads oder eine bestimmte Anzahl von erreichten Personen sein.

Wenn du diese Fragen nicht beantworten kannst, ist das Teil deiner Strategie.... z.B. zu lernen, wer dein Erfolgsziel ist.

Abgesehen davon: Social Media Plattformen wie Facebook und Pinterest eignen sich hervorragend als Discovery-Tool. Als Benutzer finden Sie Dinge, von denen Sie nicht wussten, dass Sie sie wollten, und als Werbetreibender finden Sie Zielgruppen, von denen Sie nicht wussten, dass Sie sie brauchen.

Worauf sollten Sie sich bei visuellen Inhalten konzentrieren? Wie teilt man, wo teilt man?

Einstimmige Zustimmung: Instagram und Pinterest.

Auf Instagram: Regelmäßig posten. Führen Sie eine Suche nach verwandten Hashtags durch, um die Sichtbarkeit Ihrer Beiträge zu erhöhen. Teilen Sie Ihre fertige Arbeit und die Fortschrittsbilder hinter den Kulissen. (Instagram Stories sind großartig dafür.)

Auf Interesse: Organisieren Sie Ihre Arbeit in Foren und nehmen Sie an der Plattform teil, indem Sie auch die Pins anderer kuratieren.

Wie sieht es mit Kooperationen und Influencer-Programmen aus?

Influencer sind Nutzer mit einem großen Publikum. Sie sind bei Marken gefragt, weil sie Reichweite und (angeblich) Einfluss auf ihre Kaufentscheidungen haben. Es ist die Unterstützung von Prominenten für das 21. Jahrhundert. Aber jetzt fordern die Influencer mehr Entschädigung, die ihre Reichweite widerspiegelt.

Was kannst du also tun? Marken beginnen, sich "Mikroeinflussern" zu nähern, d.h. Menschen mit einer geringeren Anhängerschaft in Social Media, die nicht so viel Kompensation für ihre Beiträge verlangen.

Alternativ: Arbeiten Sie mit anderen nicht konkurrierenden Unternehmen zusammen, die dem gleichen Publikum nachjagen wie Sie. Teilen Sie sich gegenseitig die Inhalte, erstellen Sie gemeinsam neue Inhalte, bündeln Sie Ihre Kräfte und bündeln Sie Ihre Ressourcen für spezielle Kampagnen. Hier gibt es jede Menge Möglichkeiten.

Hinweis: Offenlegungspflichten, insbesondere in den USA = Sie müssen angeben, ob Inhalte bezahlt/gesponsert werden. Im Allgemeinen ist es am besten, den Influencer sein Ding machen zu lassen. Ihr Publikum ist gut darin zu wissen, wann sie von einem Drittanbieter-Marketingteam manipuliert oder mikroverwaltet werden.

Fazit des heutigen Meetups?

Nehmen Sie an Social Media teil und bewerben Sie sich nicht nur selbst.

Stetige Wertschöpfung in einer Weise, die zu der Plattform passt, auf der Sie sich befinden.

Verwenden Sie Werbung, um das Beste aus dem zu machen, was Sie produzieren, aber haben Sie einen klaren Plan (Ziel + Ziele) im Hinterkopf, wenn Sie es tun.

Zusätzliche Ressourcen

SM-Werbeplattformen:

Einflussnehmer/Kollaborateure finden:

Allgemeine Branchennachrichten:

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Bildnachweis: Shannon Kringen auf Flickr