WPToronto Al este: Construyendo páginas de aterrizaje en WordPress

La reunión de julio en el WPToronto este se llevó a cabo La conversación de June sobre la publicidad en redes sociales. Discutimos el propósito de las páginas de aterrizaje, las características de las páginas de aterrizaje y los plugins + herramientas que nos ayudan a crear páginas de aterrizaje en WordPress.

Estas son las conclusiones de nuestra conversación:

¿Cuál es el propósito de una página de aterrizaje?

  • Las personas cometen el error de enviar tráfico de campaña publicitaria a su página de inicio. Si estás ejecutando una campaña promocional, envía a las personas a una página con mensajes centrados que se relacionan con la campaña que estás ejecutando.
  • Las páginas de aterrizaje responden a la pregunta planteada por la promoción o el anuncio. Has despertó su curiosidad con el anuncio. Seguimiento con la información pertinente en la página de aterrizaje.
  • Las páginas de aterrizaje necesitan tener un solo mensaje, o una sola tarea: ¿Qué le pides al visitante que haga?
  • Cuando hablamos de conversión: de todas las personas que visitaron esta página, ¿cuántos de ellos tomaron la acción que querían que tomaran?
  • Otra manera de pensar en ello: esta es una página de squeeze, una página donde el tráfico es conducido desde otra parte, por ejemplo, a través de la promoción en el sitio o campañas publicitarias fuera del sitio. Estás tomando el tráfico referido y tratando de hacer que tomen una acción.

¿Qué pones en una página de aterrizaje?

  • Un mensaje relevante: Debe saber quién es el público que se envía a la página de destino, y su página de destino debe contener mensajes específicos para ese público. Por ejemplo, si creas un grupo de Facebook, puedes crear una página de aterrizaje en tu sitio web específicamente para los miembros de ese grupo de Facebook.
  • Entienda el objetivo que su audiencia quiere lograr: ¿Cuál es la intención de la audiencia que estás alcanzando?
  • Una oferta de valor: Alejándolos de la plataforma o del lugar en el que están, causa fricción. Lo que sea que estés entregando en la página de aterrizaje debe ser lo suficientemente fuerte como para alejarlos del lugar donde están.
  • Evidencia para reforzar el valor de la oferta: Testimonios, comentarios, estadísticas reales... Estos son todos los grandes puntos de prueba.
  • Una manera fácil de convertir: ¿Pidiéndoles que se Inscribase en algo? Incluya el formulario de registro en la página de aterrizaje. ¿Pidiéndoles que hagan una compra? Deben ser capaces de comprar directamente desde la página de aterrizaje.

¿Cómo se construye una página de aterrizaje enWordPress?

Empiece definiendo su objetivo. ¿Qué quieres que haga la gente en tu página de aterrizaje?

  • Captura de correo electrónico. Obtén una dirección de correo electrónico con la que puedes hacer un seguimiento. Mejore sus posibilidades de obtener la dirección de correo electrónico proporcionando algo de valor. Sugerencia: proporcione algo de valor en la página de aterrizaje. A continuación, ofrezca una actualización a cambio de la dirección de correo electrónico. También tenga en cuenta la privacidad del correo electrónico y las leyes antispam (CASL, CAN-SPAM, El Reglamento General de protección de datos, etc...) Sea cual sea la herramienta que utilice, asegúrese de que tienen la capacidad de darse de baja de su lista, y tiene evidencia clara de su permiso explícito de opt-in.
  • Solicitar un registro (u otro envío de formulario). Por ejemplo, podrías estar organizando un evento y tu página de aterrizaje hará que la gente se registre para el evento.
  • Vender un producto. Podría ser digital (vendido con Gumroad, Descargas digitales sencillas); podría ser el acceso a un sitio de membresía; podría ser un producto físico (enlazando a Amazon, por ejemplo, o insertando un producto de Shopify O WooCommerce).

En cada caso, el propósito de su página de aterrizaje es construir un caso por qué el visitante debe hacer cualquiera de los anteriores. ¿Por qué deberían darle su dirección de correo electrónico? ¿Por qué deberían registrarse? ¿Por qué deberían comprar un producto de usted? ¡ Esta página de aterrizaje es tu oportunidad de convencerlos!

¿Qué sucede después de que una persona visita una página de aterrizaje?

  • Seguimiento de lo que hacen a continuación. Cree embudos de objetivos en su software de análisis (p. ej., Google Analytics O Hotjar) el seguimiento de cada paso de visitar la página de aterrizaje a través de completar la acción para golpear una página final "gracias" o equivalente.
  • Capturado un correo electrónico? Revisa tu ESP (proveedor de servicios de correo electrónico, por ejemplo, MailChimp). ¿La gente confirma sus firmas y opta a su lista?
  • ¿Pidiendo registros? Activa una campaña de seguimiento de correo electrónico en tu ESP y consulta las métricas de esa campaña. Por ejemplo, un Autoresponder "gracias por registrarse" campaña de correo electrónico tendrá sus propias métricas abiertas y de compromiso. Sugerencia: tenga mucho cuidado con las campañas automatizadas. Doble y triple-Compruebe su configuración!
  • Vender un producto? Compruebe si los pedidos de productos están pasando realmente y agregue estos nuevos clientes a su CRM para las campañas de seguimiento más adelante.

Sugerencia: Mire las integraciones entre las diferentes herramientas que está usando. Por ejemplo, si se envía un correo electrónico a través de un formulario, intégrelo con su proveedor de servicios de correo electrónico. Herramientas como Zapier Y IFTTT son útiles para esto.

Otro Consejo: ¿Recopilando información confidencial en su sitio? Asegúrese de que tiene HTTPS habilitado! (Pero usted debe tener HTTPS habilitado de todos modos para SEO y razones de rendimiento.)

¿Cuáles son algunos buenos plugins (y herramientas!) para usar en las páginas de aterrizaje?

Los constructores de páginas son una gran solución para crear fácilmente el diseño:

Para capturar direcciones de correo electrónico o formularios personalizados:

Para la venta de productos:

Para gestionar correos electrónicos de seguimiento y comunicación continua:

Otras herramientas mencionadas en la discusión:

  • WordPress Cero Spam: Bloquea los comentarios de spam. "Un mejor Akismet."
  • Buddypress: Construye una red social en tu WordPress sitio.
  • Gonzales: Cargue recursos de manera condicional como JS y CSS. (Plugin de pago)

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Crédito de la imagen: Ultra Mendoza via Flickr