WPToronto Oriente: Pubblicità sui Social Media

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Questo mese la troupe dell'WPToronto Est si è riunita per discutere di social media pubblicitari. Facebook è stato (non sorprendentemente) un punto focale della conversazione, anche se abbiamo toccato anche Pinterest e LinkedIn. Ecco uno sguardo a ciò di cui abbiamo discusso.

Il mese prossimo parleremo di usare WordPress per costruire le landing page, la destinazione delle campagne pubblicitarie in corso. RSVP su Meetup.com!

Facebook è diverso dalle altre piattaforme? In che modo le piattaforme sono diverse?

Facebook: Copre un sacco di cose. Utilizzo attivo in tutto il mondo, in molti dati demografici. Ma la scoperta e la ricerca sono deboli. Le persone usano Facebook per diversi motivi. Ad esempio, la connessione tramite gruppi privati o pubblici. Quando si tratta di pubblicità, però, FB domina a causa della sua portata.

Instagram: Funzionalità limitate ma coinvolgimento molto elevato. È generalmente un demografico più giovane di Facebook.

Pinterest: Ottimo per contenuti visivi. Si converte bene per i prodotti dal momento che c'è un intento più chiaro tra "Mi piace questa cosa" e "Voglio comprare questa cosa". Smart tagging: motore di individuazione per il contenuto visivo. Pagare per i perni promossi; esposizione (viste) o clic sui collegamenti.

Twitter: "Raffreddatore d'acqua pubblico." Efficace per 1:1. È un database aperto per trovare e contattare persone. È anche un canale di supporto e un luogo per discutere o seguire eventi dal vivo. Gli utenti controllano la propria esperienza in base a chi seguono. Per gli annunci di social media, questo può farti piggybacking su hashtag di tendenza o eventi.

LinkedIn: Uomini d'affari che si connettono con altri uomini d'affari in un ambiente professionale. Prova a sperimentare mettendo un annuncio inaspettato in un contesto sorprendente, ad esempio promuovendo prodotti di fascia alta a un pubblico professionale. Gli annunci su LinkedIn sono costosi ma altamente mirati.

Come si inizia a fare con la pubblicità sui social media? Come si fa a progredire dal livello principiante all'avanzato?

Sappi cosa vuoi fare. Avere un obiettivo chiaro. X visualizzazioni? X clic? Ci deve essere una metrica solida che puoi misurare.

Stai facendo pubblicità per la notorietà (riconoscimento del marchio) o stai pubblicizzando azioni/intenti (conversioni)? Approcci molto diversi con obiettivi molto diversi.

Meno il tuo annuncio appare come un annuncio, meglio è. Dovrebbe adattarsi al contesto della piattaforma in cui si è. Stai partecipando a queste piattaforme di social media, non solo promuovendo su di loro. La spesa pubblicitaria "aumenta" la tua visibilità.

Imposta un budget limitato per i tuoi primi annunci. Test. Imparare. iterare. Esempio di test: si provano alcune immagini diverse con messaggi diversi. Quale si comporta meglio?

Testare e convalidare i presupposti. Probabilmente pensi di sapere a chi dovresti rivolgerti e come dovresti prenderli di mira. Potresti aver ragione, ma potresti anche sbagliarti. Utilizza gli annunci per vedere cosa funziona.

Siate coerenti. Spendere una quantità regolare di denaro in materia di pubblicità su base ordinaria. Considerare il fattore come un costo operativo piuttosto che una spesa una tantum.

Sii rilevante. Più la tua inserzione è pertinente per il pubblico di destinazione, migliore sarà il rendimento. Scopri chi vuoi raggiungere, a cosa sono interessati e perché si preoccuperà della tua inserzione.

Promuovi le tue cose migliori. Gettare i soldi dietro contenuti e offerte che hanno già dimostrato il loro valore.

Per Facebook: Devi avere una strategia dietro la tua pubblicità. Non solo mettere in evidenza il post perché FB lo consiglia. Definisci prima il tuo mercato di destinazione e sappi cosa vuoi che facciano.

Hai un'inserzione che allontana le persone da FB? Ti costerà più di un'inserzione che mantiene le persone sulla piattaforma. Ma c'è una sorprendente quantità di cose che puoi fare su FB, tra cui l'acquisizione di indirizzi email.

Parola di avvertimento: Aumentare le masse non significa aumentare la pertinenza. Non inseguire la vanità raggiungere #s. Tradeoff: I primi giorni di una nuova pagina di business? Aumentare a un obiettivo più ampio per ottenere la vostra fondazione in atto.

Scappa, vedi chi morde e scegli di mira più persone come loro.

Come ti avvicini a lead gen con la pubblicità sui social media?

Ci sono alcune domande fondamentali a cui rispondere:

  • Chi è il tuo target di mercato? Profilarli. Sapere chi sono, a cosa sono interessati.
  • Qual è il loro dolore? Quali sono i problemi che hanno che il vostro prodotto o servizio risolve?
  • Qual è la tua offerta? Questo dovrebbe affrontare parzialmente i punti dolenti del tuo mercato di destinazione. Il tuo prodotto o servizio effettivo è ciò che risolve i loro problemi. (Differenza tra sollievo e una cura.)
  • Qual è il vantaggio dell'offerta? Non solo quello che è, ma quello che fa o come aiuta o come si rivolge al mercato di destinazione. (Ad esempio, "Cos'è un frullato?" Bevanda rinfrescante vs gustoso trattare.) Spiega questo beneficio. Rendichiaro chiaro nei tuoi messaggi.
  • Che cosa hanno da dare in cambio? Più richiedi, più preziosa deve essere la tua offerta.
  • Dove frequentano il gioco online? Queste sono le reti, le piattaforme, i gruppi, ecc... di destinazione con le tue campagne pubblicitarie.
  • Quanto vale per te un piombo? Più un cliente è prezioso, più si dovrebbe essere disposti a spendere per l'acquisizione di loro.
  • Come si definisce il successo? Impostare un obiettivo. Questo potrebbe essere un certo numero di lead acquisiti o un numero di persone raggiunte.

Se non riesci a rispondere a queste domande, fa parte della tua strategia... ad esempio imparare chi è il tuo obiettivo vincente.

A parte: Piattaforme di social media come Facebook e Pinterest sono ottimi come strumento di scoperta. Come utente troverai cose che non sapevi di volere e come inserzionista, trova segmenti di pubblico di cui non sapevi di aver bisogno.

Dove dovresti concentrarti con il contenuto visivo? Come condividi, dove condividi?

Accordo unanime: Instagram e Pinterest.

Su Instagram: Pubblicare regolarmente. Fai una ricerca di hashtag correlati per aumentare la visibilità dei tuoi post. Condividi il tuo lavoro finito e le immagini di progresso dietro le quinte. (Instagram Stories è ottimo per questo.)

Su Pinterest: Organizza il tuo lavoro in bacheche e partecipa alla piattaforma curando anche i pin degli altri.

E per quanto riguarda i programmi di collaborazione e influencer?

Gli influencer sono utenti con un vastopubblico. Sono richiesti dai marchi perché hanno portata e (presumibilmente) influenza sulle loro decisioni di acquisto. Sono le approvazioni delle celebrità per il XXI secolo. Ma ora gli influencer chiedono più compensazione che rifletta la portata che hanno.

Allora, cosa puoi fare? I brand stanno iniziando ad avvicinarsi ai "micro-influencer", cioè alle persone con un seguito minore sui social media che non richiedono tanto risarcimento per i loro post.

In alternativa: collabora con altre aziende non concorrenti che inseguono lo stesso pubblico che sei. Condividi i contenuti degli altri, crea nuovi contenuti insieme, unisci le forze e metti in comune le tue risorse per campagne speciali. Ci sono un sacco di opportunità qui.

Nota: requisiti di divulgazione, in particolare negli Stati Uniti: è necessario comunicare se il contenuto viene pagato/sponsorizzato. In generale, è meglio lasciare che l'influencer faccia le proprie cose.  Il loro pubblico è bravo a sapere quando vengono manipolati o micro-gestiti da un team di marketing di terze parti.

Da asporto di fondo dal meetup di oggi?

Partecipa ai social media, non solo promuovi te stesso.

Aggiungi costantemente valore in un modo che si adatta alla piattaforma su cui ti trovi.

Utilizzare la pubblicità per aumentare il meglio di ciò che si produce, ma hanno un piano chiaro (obiettivo e obiettivi) in mente quando lo fai.

Risorse aggiuntive

Piattaforme pubblicitarie SM:

Trovare influencer/collaboratori:

Notizie generali del settore:

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Immagine di credito: Shannon Kringen su Flickr