L'incontro di luglio a WPToronto est ha fatto seguito alla conversazione di giugno sulla pubblicità sui social media. Abbiamo discusso lo scopo delle landing page, le caratteristiche delle landing page e i plugin + strumenti che ci aiutano a creare landing page in WordPress. Questi sono i risultati della nostra conversazione: Qual è lo scopo di una landing page? Le persone commettono l'errore ...

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L'incontro di luglio a WPToronto est ha fatto seguito a La conversazione di giugno sulla pubblicità sui social media. Abbiamo discusso lo scopo delle landing page, le caratteristiche delle landing page e i plugin + strumenti che ci aiutano a creare landing page in WordPress.

Questi sono i takeaway della nostra conversazione:

Qual è lo scopo di una pagina di destinazione?

  • Le persone commettono l'errore di inviare il traffico delle campagne pubblicitarie alla loro home page. Se stai eseguendo una campagna promozionale, invia le persone a una pagina con messaggi mirati relativi alla campagna in corso.
  • Le pagine di destinazione rispondono alla domanda sollevata dalla promozione o dall'annuncio pubblicitario. Hai suscitato la loro curiosità con l'annuncio. Segui le informazioni pertinenti nella pagina di destinazione.
  • Le pagine di destinazione devono avere un singolo messaggio o un'unica attività: cosa stai chiedendo al visitatore di fare?
  • Quando parliamo di conversione: Di tutte le persone che hanno visitato questa pagina, quanti di loro hanno intrapreso l'azione che volevi che prendessero?
  • Un altro modo di pensarci: questa è una pagina squeeze, una pagina in cui il traffico viene guidato da altrove, ad esempio attraverso la promozione in loco o campagne pubblicitarie fuori sede. Stai prendendo quel traffico di riferimento e cercando di convincerli a intraprendere un'azione.

Cosa metti su una pagina di destinazione?

  • Un messaggio pertinente: Dovresti sapere chi è il pubblico che viene inviato alla pagina di destinazione e la tua pagina di destinazione deve contenere messaggi specifici per quel pubblico. Ad esempio, se crei un gruppo di Facebook, puoi creare una pagina di destinazione sul tuo sito web specificamente per i membri di quel gruppo di Facebook.
  • Comprendi l'obiettivo che il tuo pubblico vuole raggiungere: Qual è l'intento del pubblico che stai raggiungendo?
  • Un'offerta di valore: Allontanarli dalla piattaforma o dal luogo in cui si trovano provoca attrito. Tutto ciò che stai consegnando sulla pagina di destinazione deve essere abbastanza forte da allontanarli dal posto in cui si trovano.
  • Prove per rafforzare il valore dell'offerta: Testimonianze, recensioni, statistiche reali... questi sono tutti grandi punti di prova.
  • Un modo semplice per convertire: Chiedere loro di iscriversi a qualcosa? Includi il modulo di registrazione nella pagina di destinazione. Chiedere loro di effettuare un acquisto? Dovrebbero essere in grado di acquistare direttamente dalla pagina di destinazione.

Come si costruisce una landing page in WordPress?

Inizia definendo il tuo obiettivo. Cosa vuoi che le persone facciano sulla tua pagina di destinazione?

  • Acquisizione e-mail. Ottieni un indirizzo email che puoi seguire. Migliora le tue possibilità di ottenere l'indirizzo email fornendo qualcosa di valore. Suggerimento: fornisci qualcosa di valore nella pagina di destinazione. Quindi offrire un aggiornamento in cambio dell'indirizzo e-mail. Inoltre, tieni a mente la privacy delle email e le leggi anti-spam (CASL, CAN-SPAM, la Regolamento generale sulla protezione dei dati, ecc...) Qualunque sia lo strumento che si utilizza, assicurarsi che essi hanno la possibilità di annullare l'iscrizione alla vostra lista, e si dispone di una chiara prova della loro esplicita autorizzazione opt-in.
  • Richiesta di registrazione (o altro modulo). Ad esempio, potresti ospitare un evento e la tua pagina di destinazione farà in modo che le persone si registrino per l'evento.
  • Vendere un prodotto. Potrebbe essere digitale (venduto con Gomma, Download digitali semplici); potrebbe essere l'accesso a un sito di appartenenza; potrebbe essere un prodotto fisico (collegandosi ad Amazon, ad esempio, o incorporando un prodotto da Shopify o Woocommerce).

In ogni caso, lo scopo della tua pagina di destinazione è quello di costruire un caso per cui il visitatore dovrebbe fare uno qualsiasi dei suddetti. Perché dovrebbero darti il loro indirizzo email? Perché dovrebbero registrarsi? Perché dovrebbero comprare un prodotto da voi? Questa pagina di destinazione è la tua occasione per convincerli!

Cosa succede dopo che una persona visita una pagina di destinazione?

  • Tieni traccia di quello che fanno dopo. Crea imbuti obiettivo nel tuo software di analisi (ad es. Google Analytics o Hotjar) tracciando ogni passaggio dalla visita della pagina di destinazione attraverso il completamento dell'azione per colpire una pagina finale "Grazie" o equivalente.
  • Hai catturato un'email? Controlla il tuo ESP (provider di servizi email, ad esempio MailChimp). Le persone confermano le loro iscrizioni e stanno optando per la tua lista?
  • Chiedere le registrazioni? Attiva una campagna email di follow-up nel tuo ESP e fai riferimento alle metriche di tale campagna. Ad esempio, una campagna email "grazie per l'iscrizione" di un autoresponder avrà le proprie metriche di coinvolgimento aperte e di coinvolgimento. Suggerimento: fai molta attenzione alle campagne automatizzate. Doppia e tripla-controlla le impostazioni!
  • Vendere un prodotto? Controlla se gli ordini dei prodotti stanno effettivamente esaminando e aggiungi questi nuovi clienti al tuo CRM per le campagne di follow-up in un secondo momento.

Suggerimento: Esamina le integrazioni tra i diversi strumenti che stai utilizzando. Ad esempio, se un messaggio di posta elettronica viene inviato tramite un modulo, integrarlo con il provider di servizi di posta elettronica. Strumenti come Zapier e FUNZIONE IFTTT sono utili per questo.

Un altro consiglio: Raccogliere informazioni sensibili sul tuo sito? Assicurarsi di avere HTTPS abilitato! (Ma si dovrebbe avere HTTPS abilitato comunque per SEO e motivi di prestazioni.)

Quali sono alcuni buoni plugin (e strumenti!) da utilizzare per le pagine di destinazione?

I page builder sono un'ottima soluzione per creare facilmente il layout:

Per acquisire indirizzi e-mail o moduli personalizzati:

Per la vendita di prodotti:

Per la gestione delle e-mail di follow-up e delle comunicazioni in corso:

Altri strumenti menzionati nella discussione:

  • WordPress Zero Spam: Bloccare i commenti di spam. "Un Akismet migliore."
  • Buddypress: Costruisci un social network sul tuo WordPress sito.
  • Gonzales: Caricare in modo condizionale le risorse come JS e CSS. (Plug-in a pagamento)

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Credito immagine: Ultra Mendoza via Flickr