WPToronto 东。社交媒体广告(2017年6月)

这个月，WPToronto 东方团队聚在一起讨论社会化媒体广告。Facebook是（不出所料）谈话的一大焦点，尽管我们没有触及Pinterest和LinkedIn以及。以下是我们讨论的内容。

Facebook 与其他平台不同吗?平台有什么不同?

脸谱:它涵盖了很多事情。活跃在全球,在许多人口统计中。但是发现和搜索是软弱的。人们出于不同的原因使用 Facebook。例如,通过私人或公共团体进行连接。然而,在广告方面,FB因其影响力而占据主导地位。

Instagram: 有限的功能,但非常高的参与度。它通常是一个比Facebook更年轻的人口。

兴趣:非常适合视觉内容。转换好的产品,因为有一个更明确的意图之间"我喜欢这个东西"和"我想买这个东西"。智能标记 = 视觉内容的发现引擎。支付升级的引脚;曝光(视图)或点击链接。

推特:"公共水冷器"有效期为 1:1。这是一个开放的数据库,用于查找和联系人员。它还是一个支持渠道,也是讨论或关注现场活动的地方。用户根据关注者控制自己的体验。对于社交媒体广告,这可以使您在趋势标签或事件上大做福。

LinkedIn:在专业环境中与其他商务人士建立联系。尝试尝试在令人惊讶的环境中投放意外广告,例如向专业受众推广高端产品。LinkedIn上的广告价格昂贵,但针对性很强。

知道你想做什么。有一个明确的目标。X 视图?X 点击?需要有一个可靠的指标,你可以衡量。

您是宣传知名度(品牌认知),还是广告宣传行动/意图(转化)?非常不同的方法,目标非常不同。

广告看起来越少,效果越好。它应适合它所使用的平台的上下文。您参与这些社交媒体平台,而不仅仅是在平台上进行宣传。广告支出只是"提升"您的知名度。

为您的第一个广告设置一个小预算。测试. 学习. 学习.迭代。测试示例:您尝试使用不同消息的一些不同映像。哪一个表现更好?

测试和验证您的假设。您可能认为您知道应该定位谁,以及应该如何定位他们。你可能是对的,但你也可能是错的。使用广告查看效果。

保持一致。定期在广告上花费大量现金。将其作为运营成本而不是一次性费用考虑在内。

相关。您的广告与目标受众的相关性越强,效果就越好。了解您希望覆盖哪些内容、他们感兴趣的内容以及他们为什么会关注您的广告。

推广你最好的东西。把钱扔在已经证明了其价值的内容和优惠的后面。

对于 Facebook:你需要有广告背后的策略。不要只是提高职位,因为FB推荐它。首先定义目标市场,并了解您希望他们做什么。

有一个广告,把人们从FB?它将花费你比一个广告,保持人们在平台上。但是,您可以在 FB 上执行大量操作,包括捕获电子邮件地址。

警告的话:提高群众并不意味着提高相关性。不要追逐虚荣心#s。权衡:新业务页面的早期?提升到更广泛的目标,让你的基础到位。

抛开,看看谁咬人,瞄准更多像他们这样的人。

有一些基本问题需要回答:

谁是你的目标市场?分析它们。知道他们是谁,他们感兴趣的是什么。
他们的痛苦是什么?您的产品或服务解决了哪些问题?
你的提议是什么?这应该部分解决您的目标市场的痛点。您的实际产品或服务是解决他们问题的原因。(救济和治疗之间的差异。
优惠有什么好处?不只是它是什么,而是它做什么,它如何帮助或它如何吸引目标市场。(例如,"什么是奶昔?清爽的饮料与美味佳肴。解释这个好处。在邮件中明确说明。
为了换取什么,他们必须付出什么?您要求的越多,您的报价就越有价值。
他们在哪里上网?这些是网络、平台、群组等...您将通过广告广告系列进行定位。
你有什么价值?客户的价值越多,您就越愿意在购买客户上花费。
你如何定义成功?设定目标。这可能是获得一定线索或达到的一部分人。

如果你不能回答这些问题,那是你策略的一部分...学习你的获胜目标是谁。

除了:社交媒体平台,如Facebook和Pintery是伟大的发现工具。作为用户,您将找到您不知道需要的东西,而作为广告客户,您可以找到您不知道需要的用户。

一致同意:Instagram 和 Plicent。

在 Instagram 上:定期发布。搜索相关的井号标签,以帮助提高帖子的可见性。共享已完成的工作和幕后进度图片。(Instagram 故事非常适合此。

关于兴趣:将您的工作组织到董事会中,并通过策划他人的别针参与平台。

影响者是拥有大量受众的用户。他们之所以受到品牌的需求,是因为它们能够影响他们的购买决策,而且(假定)影响他们。这是21世纪的名人代言。但是现在,影响者要求更多的补偿,以反映他们所达到的覆盖面。

那你能做什么?品牌开始接近"微影响者",即在社交媒体上关注人数较少的人,他们对于自己的帖子并不要求那么多报酬。

或者:与其他非竞争企业合作,这些企业正在追逐与您相同的受众。共享彼此的内容,共同创建新内容,联合起来,汇集您的资源,用于特别活动。这里有很多机会。

注意:披露要求,尤其是在美国 – 您必须披露内容是否为/赞助付费。一般来说,最好让影响者做他们的事情。他们的受众善于了解何时被第三方营销团队操纵或微观管理。

参与社交媒体,不要只是提升自己。

始终如一地以适合您的平台的方式增加价值。

使用广告来提升你所生产的最佳产品,但当你这样做的时候,要有一个明确的计划(目标+目标)。

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