WPToronto Восток: Реклама в социальных сетях

по

В этом месяце WPToronto восточная команда собралась, чтобы обсудить рекламу в социальных сетях. Facebook был (неудивительно) в центре внимания разговора, хотя мы и затронули Pinterest и LinkedIn. Посмотрим, что мы обсуждали.

В следующем месяце мы поговорим об использовании WordPress для создания целевых страниц., пункт назначения рекламных кампаний, которые вы проводите. RSVP на Meetup.com!

Отличается ли Facebook от других платформ? Чем отличаются платформы?

Facebook: Она охватывает много вещей. Активное использование по всему миру, во многих демографических группах. Но открытие и поиск ислаб. Люди используют Facebook по разным причинам. Например, подключение через частные или общественные группы. Когда дело доходит до рекламы, хотя, FB доминирует из-за его досягаемости.

Instagram: Ограниченные возможности, но очень высокая вовлеченность. Это, как правило, моложе демографических, чем Facebook.

Pinterest: Отлично подходит для визуального контента. Преобразует хорошо для продуктов, поскольку есть более четкое намерение между "Мне нравится эта вещь" и "Я хочу купить эту вещь". Смарт-пометка и движок обнаружения визуального контента. Оплата продвигаемых булавок; либо экспозиции (просмотры) или нажатия на ссылки.

Твиттер: "Общественный водоохладитель." Действует при 1:1. Это открытая база данных для поиска и контакта с людьми. Это также канал поддержки, и место для обсуждения или следить за событиями в прямом эфире. Пользователи контролируют свой собственный опыт в зависимости от того, кому они следуют. Для социальных медиа объявлений, это может получить вам piggybacking на трендовые хэштеги или события.

LinkedIn: Деловые люди, связывающиеся с другими деловыми людьми в профессиональной обстановке. Попробуйте поэкспериментировать, разместив неожиданное объявление в удивительном контексте, например, продвигая продукты более высокого класса для профессиональной аудитории. Объявления на LinkedIn являются дорогостоящими, но очень целенаправленными.

Как начать с рекламы в социальных сетях? Как вы прогрессируете от уровня новичка к продвинутым?

Знайте, что вы хотите сделать. Есть четкая цель. X просмотров? X кликов? Там должна быть твердая метрика вы можете измерить.

Вы реклама для осведомленности (признание бренда), или вы рекламы для действий / намерения (преобразования)? Очень разные подходы с очень разными целями.

Чем меньше ваше объявление выглядит как объявление, тем лучше. Он должен соответствовать контексту платформы, на которых он стоит. Вы участвуете в этих социальных медиа-платформах, а не просто продвигаете их. Объявление тратить только "повышает" видимость.

Установите небольшой бюджет для первых объявлений. Тест. Учитесь. Итерации. Пример тестирования: Вы пробуете несколько различных изображений с различными сообщениями. Какой из них работает лучше?

Проверьте и проверьте свои предположения. Вы, наверное, думаете, что знаете, на кого вы должны ориентироваться и как вы должны ориентироваться на них. Вы можете быть правы, но вы также можете ошибаться. Используйте объявления, чтобы увидеть, что работает.

Будьте последовательны. Регулярно тратьте на рекламу регулярную сумму наличных денег. Фактор его в качестве эксплуатационных расходов, а не одноразовые расходы.

Будьте релевантными. Чем более релевантно ваше объявление для целевой аудитории, тем лучше она будет выполнять. Знайте, кого вы хотите связаться, что их интересует, и почему они будут заботиться о вашем рекламе.

Продвигайте свои лучшие вещи. Бросьте деньги за содержание и предложения, которые уже доказали свою ценность.

Для Facebook: Вы должны иметь стратегию за вашей рекламы. Не просто увеличить пост, потому что FB рекомендует его. Определите свой целевой рынок в первую очередь и знать, что вы хотите, чтобы они сделали.

Есть объявление, которое принимает людей от FB? Это будет стоить вам больше, чем объявление, которое держит людей на платформе. Но есть удивительное количество вещей, которые вы можете сделать на FB - в том числе захвата адресов электронной почты.

Слово предупреждения: Повышение для масс не означает повышение актуальности. Не гонитесь тщеславие достичь #s. Tradeoff: Первые дни новой странице бизнеса? Поднимите к более широкой цели, чтобы получить ваш фундамент на месте.

Изгоняйтесь, посмотрите, кто кусает, и нацелитесь на больше людей, как они.

Как вы подходите к свинцовому гену с рекламой в социальных сетях?

Есть несколько фундаментальных вопросов, на которые нужно ответить:

  • Кто ваш целевой рынок? Профиль их. Знайте, кто они, что их интересует.
  • В чем их боль? Какие проблемы они имеют, что ваш продукт или услуга решает?
  • Что ты предлагаешь? Это должно частично рассмотреть болевые точки вашего целевого рынка. Ваш фактический продукт или услуга является то, что решает их проблемы. (Разница между облегчением и лечением.)
  • В чем выгода от предложения? Не только то, что это такое, но то, что он делает или как это помогает или как он обращается к целевому рынку. (Например, "Что такое молочный коктейль?" Освежающий напиток против вкусного угощения.) Объясните это преимущество. Прояснить это в своих сообщениях.
  • Что они должны дать в обмен? Чем больше вы просите, тем более ценным должно быть ваше предложение.
  • Где они болтаются в Интернете? Это сети, платформы, группы и т.д. ... что вы будете таргетинга с вашей рекламной кампании.
  • Какая зацепка стоит для тебя? Чем ценнее клиент, тем больше вы должны быть готовы потратить на их приобретение.
  • Как вы определяете успех? Поставить цель. Это может быть определенная информация о приобретении зацепок или «я» людей, достигаемых.

Если вы не можете ответить на эти вопросы, это часть вашей стратегии ... например, узнать, кто ваша цель победы.

Помимо: Социальные медиа-платформы, такие как Facebook и Pinterest, отлично подходят как инструмент обнаружения. Как пользователь вы найдете то, что вы не знали, что вы хотели, и, как рекламодатель, найти аудиторию вы не знали, что вам нужно.

Где вы должны сосредоточиться с визуальным содержанием? Как вы делитесь, где вы делитесь?

Единогласное согласие: Instagram и Pinterest.

В Instagram: Опубликовать регулярно. Ищите связанные хэштеги, чтобы повысить видимость ваших публикаций. Поделитесь готовой работой и фотографиями за кулис. (Instagram Истории отлично подходят для этого.)

На Pinterest: Организуйте свою работу в доски, а также участвовать на платформе, курируя чужие булавки, а также.

Как насчет сотрудничества и влиятельных программ?

Влиятели являются пользователями с большой аудиторией. Они востребованы со стороны брендов, потому что они имеют достичь и (предположительно) влияние на их решения о покупке. Это знаменитости одобрения для 21-го века. Но теперь влиятельные требуют больше компенсации, которая отражает охват у них есть.

Так что вы можете сделать? Бренды начинают подходить к "микро-влиятелей", то есть люди с меньшим следующие на социальные медиа, которые не требуют столько компенсации за свои должности.

Кроме того: Сотрудничать с другими неконкурентными предприятиями, которые преследуют ту же аудиторию, что и вы. Делитесь контентом друг друга, создавайте новый контент вместе, объединяйте усилия и объединяйте ресурсы для специальных кампаний. Здесь куча возможностей.

Примечание: Требования к раскрытию информации, особенно в США, вы должны раскрывать, если контент оплачивается/спонсируется. Вообще говоря, лучше, чтобы влиятельненец делать свое дело.  Их аудитория хороша в знании, когда они манипулируют или микро-управляемых третьей командой маркетинга стороны.

Нижняя линия вынос от сегодняшней встречи?

Участвуйте в социальных сетях, не просто продвигайте себя.

Последовательно добавлять ценность таким образом, что соответствует платформе вы находитесь на.

Используйте рекламу, чтобы повысить лучшее из того, что выпроизводите, но есть четкий план (целевые цели) в виду, когда вы делаете.

Дополнительные ресурсы

Рекламные платформы SM:

Поиск влиятельных/коллаборационистов:

Общие новости отрасли:

Мы что-нибудь упустили? Оставьте свои мысли и комментарии ниже!

Изображение кредита: Шеннон Кринген на Flickr